1/La Différenciation du Produit :

Un médicament se distingue par sa composition, notamment sa molécule brevetée, et ses effets thérapeutiques uniques. Comprendre et mettre en avant ces caractéristiques essentielles permet de renforcer la position du produit sur le marché.

2/Les Services Associés :

Au-delà du médicament lui-même, les services tels que les fiches posologies et le soutien aux médecins dans leurs prescriptions sont cruciaux. Dans un contexte de forte concurrence, les laboratoires se concentrent sur ces services pour marquer leur présence dans l'esprit des prescripteurs.

3/L'Importance du Personnel :

Que ce soit à travers les visiteurs médicaux (Délégués médicaux) , les représentants commerciaux ou les vendeurs en parapharmacie, le personnel en contact direct avec les clients doit incarner l'identité de l'entreprise. Le choix judicieux de ces représentants est vital pour la diffusion réussie des produits.

4/La Différenciation par le Point de Vente :

Pour les produits en vente libre, la visibilité en pharmacie devient cruciale. Les agencements, la publicité sur le lieu de vente, et d'autres éléments jouent un rôle essentiel dans la différenciation des produits. Ceux-ci peuvent se distinguer par le choix du point de vente, offrant un avantage concurrentiel.


5/Branding Pharmaceutique captivant:

À l'ère de la concurrence acharnée, l'industrie pharmaceutique est confrontée à un défi crucial : se distinguer et établir une réputation solide. C'est ici que le branding de marque devient une stratégie marketing indispensable, particulièrement dans les domaines de la santé, du médical et du pharmaceutique. Allant bien au-delà de la simple création de logo et de nom attrayants, le branding de marque implique la construction d'une identité distinctive. Son objectif est de communiquer efficacement les valeurs et les avantages uniques tout en établissant une relation de confiance durable avec la clientèle.

Dans cet environnement concurrentiel, l'image de l'entreprise prend une place centrale. Véhiculée à travers des symboles, des médias, des événements et des parrainages, elle joue un rôle essentiel. Les laboratoires peuvent organiser des événements liés aux pathologies traitées, renforçant ainsi leur positionnement et leur image, même si cela peut parfois être perçu comme trop "commercial" par les professionnels de la santé."

Réferences :Marketing des produit de santé (Auteur: Serre, Marie-Paule ,Wallet-Wodka, Deborah ;Editeur: Dunod )